Si la incursión en los negocios de una empresa es de por sí ardua y difícil, cuanto más lo deberá ser para aquellas, que con sus políticas, procesos, percepciones y comportamientos sino divergentes son al menos desiguales con sus empleados.
Partiendo de la base de que las organizaciones están compuestas por personas, y estas son gregarias por naturaleza, es decir que necesitan de la compañía de otros, las barreras a salvar para lograr algún tipo de forma asociativa que logre un comportamiento unificado frente al mundo no debiera ser un obstáculo mayor, y para ello la negociación es un elemento imprescindible para la solución de los conflictos.
Contenidos:
• La Negociación: su proceso, su preparación y su medición.
• Guías estratégicas de Negociación.
• Capacidad Negociadora: técnicas, tácticas y maniobras.
• Estereotipos.
• El valor de la Negociación: su optimación.
• Percepciones subjetivas de entendimiento.
• Desarrollo de buenas relaciones de trabajo.
• Análisis de casos y simulaciones.
Capacitador:
Ernesto Sbriglio Licenciado en Comercio Internacional (U M Champagnat) – Director de Consultora Sbriglio & Asociados