Inicio: Junio - 2010
Fundamentación
La hipercompetitividad presente en el actual mundo de los negocios, implica una visión integrada del marketing y la comunicación, acorde con el marco económico y empresarial que posibilite el logro de los objetivos organizacionales.
El marketing no es opcional dentro de las empresas: es esencial para la obtención de utilidades. Sergio Zyman -uno de los gurús del mercadeo moderno- considera al marketing como la habilidad de convencer a los consumidores de que me compren mi producto con más frecuencia, en mayores cantidades y a los precios que hacen posible la generación de utilidades. Desde esta perspectiva, todas las empresas, grandes, medianas, pequeñas o micro, tienen la necesidad de “convencer” a alguien de que les compre sus productos y servicios, porque nadie está en el negocio de producir, todos están en el negocio de vender. Y solamente se vende cuando alguien está dispuesto a comprar y ese alguien tiene muchas opciones de compra y un poder adquisitivo limitado. Allí radica la importancia de que las empresas desarrollen esa habilidad de convencer, que en términos prácticos es hacer marketing. Esta visión integradora implica una filosofía de negocio, un enfoque empresarial, una forma de hacer las cosas dentro de la empresa: la responsabilidad de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia corresponde a todos los que forman parte de la organización, sin excepción.
Por ser el marketing una ciencia que surge de la realidad del mercado, el concepto de “actualidad” juega un papel crucial. Y en el mercado de hoy la valoración de una marca, el desarrollo de estrategias, la optimización de las ventas y la innovación son variables fundamentales para el desarrollo empresarial.
Metodología
El Diplomado está conformado por 4 módulos individuales que tienen una duración de 23 hs. reloj cada uno: 8 de clases presenciales y 15 horas de ejercitación virtual a través de la plataforma de aprendizaje, con tutoría on line.
Las clases presenciales se desarrollarán un fin de semana por mes, los días viernes de 19.00 a 23.00 hs. y sábados de 9.00 a 13.00 hs., privilegiando las metodologías participativas. En el inicio del módulo se expondrán los modelos conceptuales que servirán de basamento para el trabajo activo de los participantes durante la jornada del sábado, que asumirá el formato de taller.
Durante los días posteriores a la presencialidad, los alumnos accederán –vía plataforma de aprendizaje- a lecturas, artículos y material preparado especialmente por los docentes que posibilitarán una mayor profundización sobre el tema desarrollado en el módulo y ejercitarán al estudiante a través del análisis de casos y de la reflexión creativa.
Al finalizar las clases presenciales del 1er módulo, se brindará una charla informativa sobre el uso de la plataforma educativa y se efectivizará la registración correspondiente.
MODULO 1: INNOVACIÓN
MARKETING PARA GENERAR VALOR
Jorge Hermida
• La importancia de crear valor en la competencia moderna
• El rol del marketing en la economía del valor• Valor a través de la innovación
• Valor a través de la eficiencia
• Valor a través de la intimidad
• Valor a través de las alianzas
• Marketing de concepto
MODULO 2: VENTAS
NEUROMARKETING Y VENTA INTELIGENTE
Néstor Braidot
• Neurociencias. El cómo y el por qué de su aplicación a la gestión del vendedor.
• Conociendo nuestro cerebro
• El cerebro emocional
• De la venta relacional a la neuroventa
• Desarrollo comunicacional del vendedor
• Neuromarketing en la gestión de ventas
• El método de venta neurorrelacional
MODULO 3: ESTRATEGIA
CLAVES DEL MARKETING ESTRATÉGICO
Alberto Wilensky
• Transformaciones del Escenario y su Impacto en la Competitividad
• Análisis Estratégico del Mercado
• Inteligencia Competitiva
• Política de Negocios
• Estrategia y Plan de Marketing
• Targeting, Posicionamiento y Branding
• Se desarrollarán casos conjuntos de aplicación con los participantes y se presentarán casos reales de aplicación
MODULO 4: MARCAS
CÓMO CONSTRUIR Y GESTIONAR MARCAS HOY
Fernando Moiguer
• El nuevo contexto social y su impacto en la construcción marcaria
• El rol de las marcas Hoy
• La construcción del nuevo vínculo: la gente y las marcas
• Como se construye una marca coherente – genuina y legitima
• Presentación de caso :
Fernet 1882, la construcción de una marca legítima en la posmodernidad
DESTINATARIOS
Empresarios, Ejecutivos, Profesionales, Gerentes y quienes se desarrollan en áreas vinculadas al Marketing.
DIPLOMA
El alumno recibirá el Diploma de Marketing, acreditando la asistencia de un mínimo del 80% de las clases presenciales y la realización de todos los trabajos requeridos a través de la plataforma.
DURACIÓN
Cuatro meses, con un total de 92 hs. reloj.
LUGAR
Las clases presenciales del Diplomado se desarrollarán en el Salón Diplomatic, del Hotel Diplomatic, en Belgrano 1041 de la Ciudad de Mendoza.
EXPOSITORES
Jorge E. Hermida
-Licenciado en Administración (Universidad de Belgrano)
- Master en Management y Marketing Estratégico (Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales).
- Director de Hermida Strategy Group, consultora especializada en estrategia y marketing estratégico
- Disertante en exposiciones y conferencias nacionales e internacionales
- Miembro fundador de SLADE (Sociedad Latinoamericana de Estrategia)
- Miembro de la Asociación Argentina de Marketing y jurado del Premio Mercurio.
- Como consultor especializado en estrategia y marketing participó en numerosos proyectos de posicionamiento, expansión de cadenas comerciales, franchising, y planeamiento estratégico tanto en compañías de primer nivel como en Pymes, nacionales y extranjeras. Trabajó en la introducción y expansión de más de 30 cadenas comerciales en los últimos 15 años.
- Asimismo ha intervenido y dictado programas de capacitación in company para empresas de primer nivel (L`Oreal, Cammesa, Laboratorios GyM, Telecom, Programa Pymes del BID, Banco Ciudad, Duke Energy International, La Ley, Schneider Electric, BASF, entre otras) y para diversas cámaras y asociaciones en temas de marketing y estrategia. Tanto en el país como en Paraguay, Brasil, Uruguay y Ecuador.
- Director Académico del posgrado de Management para Mandos Medios de la Escuela de Economía y negocios internacionales de la Universidad de Belgrano.
- Director del Posgrado en Dirección y Administración Estratégica de la Universidad católica de Salta
- Profesor de Administración estratégica en la Maestría en Marketing Estratégico de la UCES
- Docente universitario en grado y posgrado en diversas Universidades del país y del exterior
- Premio Iluminis a la excelencia académica 2007 (UCES)
Néstor Braidot
- Conferencista, catedrático, empresario, consultor y escritor, Néstor Braidot es pionero en la aplicación de las neurociencias a la actividad organizacional de negocios.
- Desde que publicó su primera obra, Marketing Total -que agotó siete ediciones en menos de tres años-, se convirtió en un autor de consulta obligada para profesionales, docentes y alumnos.
- Sus libros Los que Venden, Comunicación Relacional, Nuevo Marketing Total, Pymes Latinoamericanas y Crisis Marketing han formado a varias generaciones de empresarios y ejecutivos, y a partir de 2005, con la publicación de dos de sus grandes obras: Neuromarketing, Neuroeconomía y Negocios y Venta Inteligente, provocó un cambio de paradigma: los empresarios, ejecutivos y hombres de negocios comenzaron a interesarse sobre la relevancia de la incorporación de las neurociencias al mundo de las empresas.
- En 2008, año de lanzamiento de su libro, Neuromanagment, es convocado por organizaciones y centros académicos de prestigio mundial para explicar cómo estos avances están cambiando la conducción de organizaciones.
- Su sólida formación académica: es Doctor en Ciencias de la Administración, Master en Economía, Licenciado en Administración de Empresas, Contador Público, Licenciado en Cooperativismo, Master en Programación Neurolinguística y Trainer en Diseño Conductual, sumada a años de experiencia, lo ha convertido en catedrático y conferencista internacional en centros de gran prestigio internacional, entre ellos, Uppsala University Business School (Suecia), Universidad de Salamanca y Universidad de Santiago de Compostela (España), Universidad de Economía de Viena (Austria), Texas University (Estados Unidos), Escuela de Negocios de Lyon, (Francia) y otras.
- En el ámbito empresario, luego de más de veinte años de actuación como directivo en distintas organizaciones, creó y dirige el Grupo Braidot, un equipo consultor interdisciplinario con sedes en Europa e Hispanoamérica, y el Brain Decisión Braidot Centre, una organización de gran prestigio internacional en el desarrollo y aplicación de las neurociencias a diferentes campos de la actividad humana.
Alberto Wilensky
- Dr. en Ciencias Económicas (UBA)
- Coautor de “Cambio: Estrategias para Crear Valor Económico” y “Cómo hacen los que hacen”.Autor de “Marketing Estratégico”, “Política de Negocios” y “La Promesa de la Marca”
- Fue Miembro del Staff Internacional de Consultores del Management Analysis Center. (MAC) e Integra el Consejo
- Académico de la Asociación Argentina de Marketing
- Actualmente es Director de Grupo Estratégico de Negocios.
Alejandra Gierber
- Lic. en Sociología (UBA)
- Directora Grupo Estratégico de Negocios, empresa dedicada al Asesoramiento en Estrategias Competitivas y Marketing Research
- Ambos disertantes desarrollaron conjuntamente una extensa experiencia tanto en el ámbito académico como en la actividad profesional. Dicha actividad conjunta abarca entre otros los siguientes desarrollos teóricos y prácticos
Actividad Académica
- Profesores Master en Planeamiento Estratégico (UB) y de Administración Estratégica (UB)
- Profesores Teoría de la Demanda (UBA)
- Profesores Lógica de la Estrategia Competitiva (Doctorado UBA)
- Profesores MBA Di Tella
- Profesores Postgrado Marketing Internacional (UNLP)
Actividad Profesional
- Obtuvieron el Premio Mercurio 1987 con Philips, Plaqueta Dorada 1988 con Pritty, Plaqueta Plateada 1996 con Autopistas del Sol, Plaqueta Dorada 1997 con Cargill, Premio Mercurio 1998 con Agulla & Baccetti, Premio Mercurio 2001 y Premio Mercurio de Oro 2001 con Emtur Mar del Plata y Premio Mercurio 2002 con Pago Fácil (Asociación Argentina de Marketing).
- Su experiencia abarca proyectos para compañías de los más variados sectores como Bagley, Grupo Clarín, Disco, Cargill, Socma, Autopistas del Sol, Philips, Xerox, Brahma, Banco Provincia, Banco Río, YPF, CTI, P&G, Cinzano, Renault, Swift, Osde, Banco Santander, Gas Natural Ban, Telecom, Fondo de Cultura Económica, Club Atlético Boca Juniors, CMS-Energy, Aguas Argentinas, Metrogas, Fiat, Emtur Mar del Plata, Movicom, Nestlé, Whirlpool, Monsanto, Pago Fácil, Secretaría de Turismo de la Nación, Molinos, Shell, Microsoft, Minetti/Holcim, Coca-Cola, Autopista Central (Chile), Warner Bros, Cafés La Virginia, Fondo Vitivinícola Mendoza, GE, Orígenes, Creaurban, entre otras
Fernando Moiguer
- Presidente de Compañía de Negocios Moiguer
- Economista (UBA)
- Experto en estrategias de Negocio y Marca
- Responsable del área de Branding y Marketing Estratégico de la Universidad de San Andrés
- En 2002 y 2006 sus papers fueron elegidos entre los doce más relevantes a nivel internacional y compilados para el Collective Book of Excellence - Esomar
- En 2003 y 2007 sus papers fueron nominados para el premio John and Mary Goodyear Award.
- Trabaja construyendo junto a los CEO’s y la alta dirección de compañías líderes de América Latina, sus estrategias de negocio y planeamiento, acompañando en su implementación y ejecución.
- En la actualidad dirige y participa personalmente en la construcción de negocio y marca de:
Grupo Clarín, Cablevisión, Fibertel, Farmacity, Easy, Coca Col, Latam, Grupo Roggio, YPF, PortaHnos., Fernet 1882, Laboratorios Andrómaco, Dermaglós, Fondo Pegasus.
- Profesor titular de “Marketing Estratégico”; “Semiología y Comportamiento del Consumidor"
- Maestría de Marketing y Comunicación. (1997 – 2009) de la Universidad de San Andrés.
- Profesor de Empresas en el Programa de Capacitación Empresarial (2005-2009)
- Conferencista internacional y autor de numerosos artículos y papers sobre su especialidad.
